[我在出版業的日子] 教養書之暢銷法則?

為甚麼友社出的教養書那麼賣，

我們出的這本卻滯銷呢？

敝社是專門出版童書、繪本、青少年小說的出版社，

將事業版圖擴展到親子教養類的書籍也是非常合理的。

為了在時下滿坑滿谷的教養書市場中殺出一條血路，

我們謹慎的選書，選了一本韓國作者撰寫的，

理念我們十分認同也很有見地的一本教養書，

封面選了一個在畫畫的可愛亞洲小女孩，露出純真的笑容。

不過這本書一直賣得很差，

上週在與業務部同事開會時，我們提出了這一點討論。

業務部同事把集團內暢銷的教養書拿出來一字排開，

歸納出一本教養書在封面就給消費者「良好印象」的幾個原則：

（１）封面必須是男孩

（２）封面必須是西洋小孩

（３）封面的小孩絕對不能做「畫畫」這種沒有未來的事！

（４）作者必須是洋人，或至少讓人乍看之下以為是洋人

（５）書名最好也讓人以為是本歐美翻譯書

從以上幾個原則可以看整個教養書市場風向就是

男性霸權與崇洋心態！？

以西洋小男孩為封面的教養書稱霸整個教養書界

東方小女孩們完全被壓著打

（還有另外一本友社出的教養書也很慘，封面是一位看起來是印度裔的小女孩。）

仔細推敲原因，

（崇洋的部分就不說了）

猜想原因可能在於大多數家裡負責帶小孩的角色是母親，

母親面對女兒，會覺得比較放心，畢竟自己也是女孩子，

覺得女孩子比較乖、比較不需要「教」、文靜、

不用具備甚麼太強的能力，安安分分就好。

所以不一定要按著書養。

母親面對兒子，不知不覺產生比較多憂心，

不知道男生要怎麼教？擔心兒子長大沒競爭力、

害怕兒子變得叛逆、會沉迷電玩、會失戀砍女友。

所以買本教養書，就算沒有照著書做，至少讓自己比較安心。

討論到這裡就知道教養書市場的操作策略，

就是要善用家長們上述充滿刻版印象的心態。

身為擁有良心的出版從業人員，

我們應該要努力打破這道藩籬、導正這樣不健康的心態！

但看看倉庫裡滯銷的庫存以及慘澹的業績——

還是幫這本書換個封面，重新上市吧！

＊＊＊

［出版小知識］

換封重發：

當你發現這本書因為封面設計方向錯誤、

概念不好而導致書籍滯銷時

可以採取的補救措施。

不能改書名、不能改書號，

但可以把廣告文案字級放的比原本的書名大、

把對銷售沒什麼幫助的韓國作者名字換成英文拼音

東方小羅莉換成西洋小正太，

假裝是一本全新的書，但其實只是換了封面重新上市。

Yulia Hsu ｜許喻理

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